21 世纪经济报道记者唐韶葵火星策略
日前，绿城中国华东区域完成"换帅"。原总经理赖圣场卸任，调任旗下绿城生活科技集团董事长、总经理。其职务由原浙江区域副总经理兼浙南片区总经理潘思远接任。
21 世纪经济报道记者获悉，潘思远生于 1986 年，曾在绿城浙江区域担任副总经理，并成功操盘凤起潮鸣等热销项目。据知情人士透露，潘思远此次"连升几级"，是绿城中国内部提拔年轻职业经理人的一次突破性举动。
至于赖圣场的职位调整，据绿城中国相关人士透露，此次任命属于平级调动，其一直想回浙江工作，方便照顾家人。
绿城集团华东区域表示，此次绿城华东区域负责人调整，是企业正常的人事变动。目前，绿城华东区域团队管理有序，经营正常。有分析人士指出，这并非简单人事更迭，而是绿城在上海市场竞争加剧背景下，着眼产品力提升与区域经验融合的战略安排。公告显示，2025 年绿城中国实现总合同销售金额 2519 亿元。
寻求业绩突破口
作为绿城华东区域的战略核心，上海楼市正面临市场分化与盈利承压的双重挑战。2025 年，上海高端住宅市场呈现显著结构性差异。据 CIRC 统计，上海总价 3000 万元以上顶豪成交金额突破千亿元，占全国重点城市近六成份额。与此同时，上海楼市同样面临普通高端项目去化放缓、购房者决策周期拉长的挑战。
绿城上海在售项目也承受了一定压力。公司旗下北蔡板块的绿城 · 逸庐备案均价 10.5 万元 / 平方米，网上房地产数据显示，前两批次 188 套房源仅网签 92 套，去化率不足五成。
此外火星策略，绿城在 2025 年以 64.719 亿元竞得虹口北外滩地块，12.66 万元 / 平方米的楼板价创板块新高。如何平衡高价地项目的产品溢价与去化率，逐渐成为绿城亟待破解的核心难题。
（图中红框内为绿城位于虹口区北外滩的在建项目，不远处是正在施工的浦西第一高楼——北外滩中心。唐韶葵 / 摄）
绿城集团相关人士指出，伴随政策迭代更新，消费者购房决策周期有所延长，选房更趋理性，项目进入持销期已成为房地产行业的常态化、合理化现状，这也是行业转型阶段的普遍特征。
绿城上海的储备项目较为充裕，除绿城 · 逸庐、沁香园等在售项目外，北外滩项目已进入建设阶段。但如何激活现有项目去化、保障高价地项目盈利，也是绿城面临的重要挑战。
考验破局能力
绿城选择潘思远掌舵华东区域，核心逻辑在于其在浙南市场的标杆性操盘业绩与豪宅开发经验。
潘思远于 2021 年加入绿城，历任浙西区域金衢片区总、浙江区域副总经理；2024-2025 年担任浙南项目群总经理，全面负责义乌等城市项目操盘。
义乌的凤起潮鸣被认为是其"代表作"。该项目于 2025 年首次开盘，88 套合院 2 小时售罄。项目全年八次开盘，累计销售额达 60 亿元。项目均价 6 万元 / 平方米，远超当地 2.5 万元 / 平方米的市场均价。
在操盘该项目过程中，潘思远在产品创新、客户运营及全流程管控的能力均获得肯定。但其操盘逻辑能否切中上海顶豪市场的需求痛点，值得进一步关注。
同策研究院联席院长宋红卫表示，近两年，房企区域、城市一把手的变动呈现上升趋势。从市场环境看，核心城市房地产市场进入存量阶段，增量市场规模下降，房企面临销售业绩下降及利润下滑的双重压力。此外，购房者对产品的要求越来越高，开发商竞争也日趋激烈。因此，房企集团会把具备一定"破局能力"的人委以重任。
已完成新一轮架构调整
在行业转型关键期，绿城上海换帅，被看作是应对市场变化的主动调整。
公告显示，2025 年绿城中国实现总合同销售金额 2519 亿元，其中自投项目销售 1534 亿元（权益金额 1043 亿元），代建业务贡献 985 亿元。另据普睿地产研究，从操盘销售金额排行榜来看，2025 年共有 7 家房企操盘金额超过 1000 亿元。其中，绿城中国排在首位，操盘金额 2519 亿元；中海地产、保利发展紧随其后，操盘金额分别为 2392.1 亿元、2328 亿元。
从区域贡献维度看，以上海为核心的华东区域是集团业绩的压舱石。2025 年该区域自投项目销售金额超 620 亿元，占集团自投总销售额的 40.4%；代建业务签约金额突破 390 亿元，占集团代建总额的 39.6%。
前述人事调整可以看作是绿城 2025 年末组织架构改革的延续。据媒体报道，绿城集团此前已确立" 10 个中心 +2 个事业部"的新架构，新增风控中心强化风险管控，取消东北、华中、中原三大区域公司，聚焦核心城市经营质量。
绿城中国董事会主席刘成云强调，行业转型期"稳健经营是第一位"，2026 年市场将延续"温和趋稳、结构分化"态势，公司需通过精准投资、高效运营与优质产品，平衡短期生存与长期发展。
绿城华东区域此次人事变动火星策略，距绿城集团 2025 年末组织架构调整仅月余。此次调整将达成哪些效果？未来是否有类似的调整？仍需拭目以待。
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